-साल के अंत तक करोड़ों के मुनाफ में आने का लक्ष्य
भोपाल। ग्वालियर के सिंधिया घराने के युवराज महाआर्यमन सिंधिया ने सब्जी के व्यवसाय में कदम रख दिया है। उन्होंने ‘माय मंडीÓ नाम से स्टार्टअप शुरू किया है। उनका टारगेट अगले साल दिसंबर तक 60 करोड़ वार्षिक व्यवसाय करने का है। खास बात यह है कि ग्वालियर सिंधिया घराने के युवराज अपनी पहचान छुपाकर देर ग्वालियर की सब्जी मंडी भी पहुंचते हैं।
ग्वालियर राजघराना देश का सबसे प्रतिष्ठित और धनी राजघराना कहलाता है। एक अनुमान के अनुसार सिंधिया परिवार की दौलत 20 हजार करोड़ से अधिक आंकी जाती है। इस घराने के इकलौते बारिश 28 वर्षीय महाआर्यमन सिंधिया ने विदेश में पढ़ाई की है और उन्होंने अपना स्वयं का स्टार्टअप सब्जी के व्यवसाय के रूप में शुरू करने का निर्णय लिया है। जनवरी 2022 में उन्होंने यह स्टार्टअप शुरू किया है। जूनियर सिंधिया का मानना है कि दिसंबर 2023 तक उनका स्टार्टअप प्रॉफिट में आना शुरू हो जाएगा। युवराज सिंधिया ने दिसंबर 2024 तक इस व्यवसाय को 60 करोड़ तक पहुंचाने का टारगेट रखा है। फिलहाल उनका यह व्यवसाय ग्वालियर के अलावा अन्य शहरों धौलपुर, आगरा और नागपुर में भी शुरू हो चुका है। इसके लिए बाकायदा एक वेबसाइट ‘माय मंडीÓ भी तैयार की गई है। जूनियर सिंधिया के इस व्यवसाय में निवेश निवेशकों ने भी पैसा लगाना शुरु कर दिया है।
पार्टनर सूर्यांश राणा के साथ शुरू की कंपनी
महानआर्यमन सिंधिया ने सब्जी का कारोबार कंपनी के सह-संस्थापक सूर्यांश राणा के साथ वर्ष 2022 में शुरू किया। फिलहाल कंपनी का प्रमुख कार्यस्थल ग्वालियर है। शहर में सब्जी की सप्लाई चैन खड़ी कर दी है। 100 से ज्यादा आउटलेट हैं, जहां ‘माय मंडीÓ सब्जी सप्लाई करने का काम कर रही है। अभी तक 8 शहरों में ‘माय मंडीÓ का विस्तार हो चुका है। हालांकि अभी तक महानआर्यमन सिंधिया खुलेतौर पर सामने नहीं आए हैं, कि उन्होंने कृषि के क्षेत्र में स्टार्टअप खड़ा कर दिया है।
हाथ-ठेला वालों को जोड़ेंगे
‘माय मंडीÓ से सिर्फ शहरों में हाथ ठेला धकेलकर सब्जी बेचने वालों को जोड़ा है। औसतन हर बड़े शहर में 8 से 10 हजार हाथठेला वाले होते हैं। कंपनी मंडी से सब्जी खरीदकर उन तक पहुंचाएगी। साथ ही स्ट्रीट वेंडर भी इसमें शामिल है। हाथठेला के जरिए सब्जी बेचने से परिवहन खर्च कम आता है। इसमें कंपनी का मुनाफा 16-17 फीसदी तक है।
सिंधिया ने एक समाचार एजेंसी को बताया कि दिसंबर तक प्रति माह 5 करोड़ और अगले वित्तीय वर्ष में कुल राजस्व 25 करोड़ रुपये तक पहुंचने की योजना है। हमारा मानना है कि दिसंबर तक हमें लाभ होना चाहिए।
कंपनी ने इस साल की पहली छमाही में 150 करोड़ रुपये के एंटरप्राइज वैल्यूएशन पर करीब 8 करोड़ रुपये (10 लाख डॉलर) जुटाने के लिए निवेशकों से बातचीत शुरू कर दी है।
हम उन शहरों में बेहतर डेटा और अंतर्दृष्टि प्राप्त करने के लिए फंड को प्रौद्योगिकी में निवेश करने की योजना बना रहे हैं जो हम संचालित कर रहे हैं और खुद को अधिक परिचालन रूप से कुशल बनाते हैं और लोगों में भी निवेश करते हैं। यह हमारे मार्जिन को 15 से 18 प्रतिशत तक कम कर देगा। इसे ध्यान में रखते हुए, सिंधिया ने कहा, हमें विश्वास है कि हम इस साल दिसंबर तक मुनाफे में आ जाएंगे।
राणा ने कहा कि माय मंडी का कैश फ्लो अच्छा है और कंपनी को केवल नए शहरों में विस्तार के लिए नए निवेश की आवश्यकता है।
माई मंडी ने अब तक निवेशकों के समूह से 4.2 करोड़ रुपये जुटाए हैं।
उन्होंने कहा, माईमंडी के निवेशक हैरान थे कि हम केवल 4.2 करोड़ रुपये के साथ पांच शहरों में विस्तार करेंगे। हम पांच शहरों में पहुंच गए हैं और जुटाई गई आधी रकम अभी भी हमारे बैंक खाते में है।
सिंधिया ने कहा कि कंपनी को उम्मीद है कि उसका मासिक राजस्व दिसंबर 2024 तक 8 शहरों में कारोबार के विस्तार के साथ बढ़कर 5 करोड़ रुपये (या 60 करोड़ रुपये वार्षिक आवर्ती राजस्व) हो जाएगा।
माय मंडी का उद्देश्य ‘थेलावालाÓ समुदाय की क्षमता का अधिकतम उपयोग करना है, ताकि उनकी टोकरी को केवल फलों और सब्जियों से लेकर दैनिक आवश्यक वस्तुओं तक बढ़ाया जा सके।
भारत में ठेलावालों (गाड़ी ढकेलने वाले) समुदाय का सबसे बड़ा नेटवर्क है, इसलिए हमें पहियों को फिर से बनाने की आवश्यकता नहीं है। अन्य सभी कंपनियां ड्राइवरों या वितरण भागीदारों को किराए पर लेती हैं और उन्हें भुगतान करती हैं, लेकिन हमारे व्यवसाय में ठेलावाले हमसे पूरे दिन की इन्वेंट्री खरीदते हैं और इसे बेचते हैं। सिंधिया ने कहा, हमारा काम सिर्फ उन्हें ऑनलाइन लाना और आपूर्ति करना है।
उन्होंने कहा कि इस बिजनेस मॉडल के साथ मायमंडी ने लॉजिस्टिक्स लागत को 3-4 फीसदी तक कम कर दिया है, जबकि बड़े डिलीवरी प्लेटफॉर्मों द्वारा लगभग 15 फीसदी खर्च किया जाता है।
बड़े प्लेटफॉर्म मूल रूप से उस समुदाय को नष्ट कर रहे हैं जो एक सही काम करता है। कार्ट पुशर सही सेल्समैन हैं। अब हम उन्हें रू4रूड्डठ्ठस्रद्ब वेंडर कहते हैं। उनके पास ग्राहकों का अपना सेट-अप है। उनका नेटवर्क अधिकतम घरों तक पहुंचता है। हमारा ध्यान केवल टियर 2 पर है। और 3 शहर। इनमें से प्रत्येक शहर में 8,000-10,000 कार्ट पुशर हैं और उनके आसपास कुल पता योग्य बाजार बहुत बड़ा है, सिंधिया ने कहा।
उन्होंने कहा कि माय मंडी वर्तमान में मंडी एजेंटों के माध्यम से खरीद करता है और गुणवत्ता वाले उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करता है और गुणवत्ता के अनुसार इन्वेंट्री की कीमतें तय करता है।
हम माईमंडी के विके्रताओं को एक बोरी से ए ग्रेड की उपज बेचते हैं। फिर हम मंडी में ही कम आय वाले समूहों को बी गुणवत्ता वापस बेचते हैं। जबकि बड़े प्लेटफॉर्म कम गुणवत्ता वाली खरीद को बर्बादी के रूप में अस्वीकार करते हैं, हम लागत का 70 प्रतिशत वसूल करते हैं जिस पर हम उस बी गुणवत्ता और यह प्राप्त किया